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Hot dogs: stratégie de marketing

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Hot dogs de IKEAmarketing "hot-dogs»- L'idée est complètement Ingvar Kamprad, fondateur d'IKEA. Comment sont-ils devenus si populaires? Quel est le secret d'un déménagement de marketing? Essayons de «décomposer» et de comprendre l'essence de la question. Peut-être quelqu'un de vous juste pour satisfaire leur intérêt, et peut-être quelqu'un d'assez chanceux pour tester la théorie en pratique.

Faits saillants tactiques stratégiques IKEA:

  • prix bas en raison des économies sur les matériaux;
  • simplifier au maximum le produit;
  • acheter de grandes quantités de marchandises;
  • système "s'emporter et recueillir moi-même» (presque tous les meubles IKEA passe par une clé à douille).

Ainsi, dans la lointaine année les magasins IKEA 1995 ont été vendus des hot-dogs, qui coûtent juste en couronnes 5, bien que partout le prix moyen était de couronnes 10 15. prix 5 CZK Il a été formé en raison d'une amende de calcul. Hot dogs - clairs et connus de tous les produits qui sont en très forte demande. Par conséquent, pour que chacun puisse le permettre, ne pas hésiter, le fondateur de IKEA mis bénéfice minimal. Il est pas visible sur un exemple d'un hot-dog, mais sur un million de morceaux - est très palpable. Rappelez-vous l'histoire de l'homme qui lui a demandé d'envoyer un seul dollar, et par la suite enrichi par le nombre de personnes prêtes à aider.

Le fondateur d'IKEA

Au fil du temps Kamprad a conduit le marketing « le principe d'un hot-dog. » Supposons que la valeur déterminée par la formule «3 + 1 + 1». Trois couronnes - est le prix d'achat d'une couronne - les impôts et le reste une couronne - pour le profit. Cette stratégie peut, si on le souhaite, être appliquée à tout produit. Nous concluons que si l'entrepreneur veut attirer les clients à votre entreprise, votre produit, il est nécessaire de stimuler. Trouvez « hot dogs » (lire: les produits de la demande), afin de vous aider à obtenir une bonne réputation et, en même temps, de capitaliser sur ce point. Des exemples de ces produits sont nombreux: rallonges, batteries, couverture avec micro-ondes, des rouleaux adhésifs pour la collecte de la poussière, l'eau potable ... la liste est sans fin. L'idée est que vous mettrez en œuvre simple, agréable, de haute qualité et, surtout, Articles de la saison à bas prix.

hot-dogs de marketing


Eh bien, nous allons résumer ce qui précède, et en déduire une fondation qui peut être utilisé sur leur propre entreprise basée sur le «principe de hot-dogs» ou comme il est parfois appelé, "principe de contrainte douce"Par I. Kamprad:

  • tout sélectionner connu et biens de première nécessité;
  • les marchandises doivent nécessairement multigrade et pouvoir être vendus toute l'année, "non-stop";
  • produits doivent être compétitifs qualité;
  • choisir des marchandises à faible coût et de réduire le coût dans la mesure du possible, et de faire un bon produit campagne publicitaireDans lequel il unikaliziruem;
  • produits doivent toujours être à portée de main, En tout montant, aussi longtemps que nécessaire à l'acheteur;
  • utiliser le principe de la thésaurisation, à savoir accent est mis sur le nombre de ventes;
  • utilisation le principe de l'unité: One et tous viennent à nous pour ce produit et, surtout, nous sommes heureux d'utiliser / consomment eux-mêmes.

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