marketing "hot-dogs»- L'idée est complètement Ingvar Kamprad, fondateur d'IKEA. Comment sont-ils devenus si populaires? Quel est le secret d'un déménagement de marketing? Essayons de «décomposer» et de comprendre l'essence de la question. Peut-être quelqu'un de vous juste pour satisfaire leur intérêt, et peut-être quelqu'un d'assez chanceux pour tester la théorie en pratique.
Faits saillants tactiques stratégiques IKEA:
- prix bas en raison des économies sur les matériaux;
- simplifier au maximum le produit;
- acheter de grandes quantités de marchandises;
- système "s'emporter et recueillir moi-même» (presque tous les meubles IKEA passe par une clé à douille).
Ainsi, dans la lointaine année les magasins IKEA 1995 ont été vendus des hot-dogs, qui coûtent juste en couronnes 5, bien que partout le prix moyen était de couronnes 10 15. prix 5 CZK Il a été formé en raison d'une amende de calcul. Hot dogs - clairs et connus de tous les produits qui sont en très forte demande. Par conséquent, pour que chacun puisse le permettre, ne pas hésiter, le fondateur de IKEA mis bénéfice minimal. Il est pas visible sur un exemple d'un hot-dog, mais sur un million de morceaux - est très palpable. Rappelez-vous l'histoire de l'homme qui lui a demandé d'envoyer un seul dollar, et par la suite enrichi par le nombre de personnes prêtes à aider.
Au fil du temps, Kamprad a développé le «principe du hot dog» marketing. Disons que le coût est déterminé par la formule "3 + 1 + 1". Trois couronnes sont le prix d'achat, une couronne est des impôts et une couronne restante est à but lucratif. Cette stratégie peut, si vous le souhaitez, être appliquée à n'importe quel produit. Concluons: si un entrepreneur veut attirer des acheteurs vers son entreprise, son produit, alors cela doit être stimulé. Trouvez vos "hot dogs" (lire: un produit très demandé) qui vous aideront à vous forger une bonne réputation et, en même temps, à gagner de l'argent. Il existe de nombreux exemples de tels produits: rallonges, piles, housses micro-ondes, rouleaux à poussière collante, eau potable ... La liste est interminable. L'idée est la suivante: vous allez mettre en place une solution simple, solide, de haute qualité et, surtout, Articles de la saison à bas prix.
Eh bien, nous allons résumer ce qui précède, et en déduire une fondation qui peut être utilisé sur leur propre entreprise basée sur le «principe de hot-dogs» ou comme il est parfois appelé, "principe de contrainte douce"Par I. Kamprad:
- tout sélectionner connu et biens de première nécessité;
- les marchandises doivent nécessairement multigrade et pouvoir être vendus toute l'année, "non-stop";
- produits doivent être compétitifs qualité;
- choisir des marchandises à faible coût et de réduire le coût dans la mesure du possible, et de faire un bon produit campagne publicitaireDans lequel il unikaliziruem;
- produits doivent toujours être à portée de main, En tout montant, aussi longtemps que nécessaire à l'acheteur;
- utiliser le principe de la thésaurisation, à savoir accent est mis sur le nombre de ventes;
- utilisation le principe de l'unité: One et tous viennent à nous pour ce produit et, surtout, nous sommes heureux d'utiliser / consomment eux-mêmes.
